На вопросы редакции о кризисах отвечает Владимир Кожушко — бизнесмен, владелец ТМ “ЭлитБалкон”
1) Действительно ли кризис дает толчок для выявления неиспользованных возможностей бизнеса и разработки новых деловых идей? Действительно ли можно найти способы использования кризиса для повышения производительности?
Кризис не то что дает толчок, он просто выстреливает бешенным зарядом на то что бы не сидеть сложа руки и ждать, когда что-то произойдет, а наоборот он и нужен чтобы собственник бизнеса или просто тот человек, который продает лично, или оказывает услугу взбодрился, и перезагрузился на что-то новое и важное так сказать сковырнул не использованные возможности самого бизнеса и личные. К сожалению, это не каждому дано!!
Идеи новые обязательно нужны, это точно, и они должны быть максимально отличающиеся от всех тех, которые уже много лет устоялись и по правилам которых играют все игроки на рынке. Я только за плюс + 100% к тому что было, а не просто что-то чуток улучшить. Немного не прокатит, нужно все пересматривать и прокачивать чтобы быть впереди всех!!
По моему опыту именно в кризис рождаются новые решения в сознании предпринимателей быть или казаться, многие пытаются плыть по течению, а кто пытается наоборот все упаковать упростить, ну а самые активные ищут возможности и применяют все силы для роста!
2) Стимулирует ли кризис консолидацию? Слабые компании «умрут», сильные станут еще сильнее, произойдет переоценка системы рисков, так ли это?
Консолидация новое модное слово, но не для России, у нас это не работает, а зря! На мой взгляд это идеальное решение для того что бы быть номером один на рынке в группе компаний. Я знаю только одну компанию на рынке остекления и это Экоокна, которая активно объединяется с смежными компаниями в строительстве и так же аккуратно под свое крыло берет оконные бренды, которым стало трудно выживать в этом ритме конкурентского бизнеса и это очень здорово!!
3) Кризис – это хорошая возможность сфокусироваться на новых направлениях, наметить перспективные «точки роста» и постараться создать задел на дальнейшее будущее. Ваше мнение?
Что такое кризис и далеко не будем углубляться, все просто смотри в википедию.
Кри́зис (с древне греческого κρίσις – решение; поворотный пункт) переворот, пора переходного состояния, перелом, состояние, при котором существующие средства достижения целей становятся неадекватными, в результате чего возникают непредсказуемые ситуации!!
Только вот хочется подметить, непредсказуемость не должна быть в пассивность, утрату, непонимание, то есть в низкий тот по состоянию к чему-либо или кому-либо.
А наоборот – должна быть перезагрузка состояния личного или в целом компании на рост по всем показателям. Да трудное время, значит нужно засучить рукава и двигаться в перед, чтобы не то что остаться на плаву, а нужно искать инструменты и решения что бы выйти в лидеры в своем бизнесе. Ну или еще дальше пойти, взять попутное направление и в нем стать №1.
4) Стоит ли в период кризиса пересмотреть уже имеющиеся стратегии развития в сторону более эффективного управления?
Скажу уже как опытный предприниматель, это не правильно что именно в кризис нужно пересматривать стратегии, да конечно нужно это делать и так многие делают, я рекомендую это делать всегда и попутно развиваться, ставить цели на много лет вперёд, следить за рынком, работать на опережение, пока конкурент будет переобуваться и на ходу, а мы это уже сделали за ранее, за ранее внедрили финансовое планирование, поток по найму проработали где брать профи, маркетинг под контролем и идет в ногу с современностью. Да нужно развиваться на максимуме, нельзя быть в паузе и просто ждать что все сгорят, а ты один останешься. Нет это не сработает!
5) Эффективно ли будет в период кризиса изменить функционал менеджеров, обучить их новым навыкам? Или целесообразнее привлечь новых сотрудников, имеющих необходимые знания, которые позволят сохранить эффективность компании? Ведь сама суть бизнеса подразумевает периодические изменения.
Сотрудники — это самое ключевое звено в команде, это огромный ресурс, который и приносит компании успех, люди нужны всегда. На данный момент сейчас изменилось понятие продажник, технолог или просто монтажник 2019 год на дворе, и многие уже мечтают стать блогерами, спикерами, коучами, продавать лицом к лицу уже не модно!
Даже новая тенденция ранее был профи продажник или монтажник окон, а сейчас уже профи таксист, все ищут легкие деньги и легкие возможности заработка, хотя этот вариант не всегда положительный, по тому что все работает не на увеличение, наврятли таксистам начнут платить больше, а вот богатые наработанные годами клиенты за новой продукцией могут приходить, если с ними хорошо получилось отработать 1раз. Менеджер он же продавец профессионал может быть лучшим в компании, приносить и зарабатывать много! Сотрудники всегда хотят лучшего и в обязательном порядке нужно работать над прокачкой всех, мотивация должна быть для них идеальной, все хотят кушать, и отдыхать, жить с комфортом!
6) Действительно ли в кризис можно обогнать конкурентов? Ведь если до кризиса компания не влезала в крупные долги, не вкладывала деньги в рискованные проекты, то можно оказаться в лучшем положении, чем конкуренты? А если компания думает и о развитии, то реально ли в этих условиях существенно расширить свою долю рынка и выйти из кризиса не ослабевшими, а окрепшими?
Только самоуверенные и без тормозные успешные бизнесмены думают именно так, что можно обогнать всех! И это очень хорошо для рынка, в котором они задают тон!
Например, один представитель нашего оконного бизнеса говорит, что все плохо, заказов нет, денег у людей нет, цена на услуги низкая, реклама слабая и все говорит, что государство затягивает гайки, что может станет еще хуже и т.д.
А другой, другой он более живой, он активный и не просто говорит, а работает над расширением, и цены у него не маленькие что дает возможность сотрудникам зарабатывать больше, и ассортимент в 10раз больше чем у всех на рынке, и сам собственник прокачивается по маркетингу постоянно, и инвестирует в новые разработки по услугам, он не стоит и не ноет!
Вот именно движение вперед дает и дает возможность не застояться или просто выстоять, а реально быть окрепшими сильными игроками в любой нише бизнеса. И главное, чтобы обогнать конкурентов нужно быть в курсе всего что происходит на рынке, если кто-то загибается, то прояснить по какой причине, что его сломало или кто, и держать руку на пульсе что бы самому на таком не попасть. Во время кризиса просыпаются нехорошие люди редиски, они начинают делать пакости внутри компании, они ее начинают подтапливать, и естественно если это предусмотреть и устранить, компания будет естественно развиваться и расширяться!
7) В период кризиса, как правило, проводится тщательный и всесторонний анализ внешней и внутренней среды, выделяются те компоненты, которые действительно имеют приоритетное значение для компании, оценивается реальное положение дел. Насколько такая комплексная диагностика сможет показать не только все имеющиеся риски, но и показать новые пути развития компании?
Еще раз отмечу что идеально анализ делать постоянно, есть хоть малейшее внимание на каком-то пункте в плане развития, хоть что-то начинает колебаться из того что работало успешно и приносило огромную пользу ранее, то сразу же нужно над этим работать! Нельзя оттягивать время и только когда в кризис это начнет тянуть в них работать и тратить больше сил.
Ну а если уже в кризис что-то пошло не так, то тут уж как говорится «Сам Бог велел» — нужно засучивать рукава и пахать, анализировать и исправлять, а возможно, что наоборот свернуть то направление, которое потянет в низ.
По тому что если все не проработать минимум на год работы, и там не увидеть прибыть компании, и много еще плюсов то значит этот проект или какое-то направление не нужно сейчас. Лучше обрезать и отложить на потом, чем работать ради работы!
http://kozhushko.pro
